B2B data-intelligence voor grotere organisaties

Maak zichtbaar waar commercieel momentum ontstaat.

TICO helpt grotere B2B-organisaties bepalen waar groei haalbaar is, welke markten, doelgroepen en accounts prioriteit verdienen en hoe marketing en sales deze kansen activeren. Onderbouwd met klant- en marktdata & analytics, zo nodig versterkt door de inzet van AI.

Waar nodig leveren en implementeren we ook de data, platforms en outreachtooling waarmee marketing en sales de inzichten direct kunnen activeren.

Bekijk commerciële uitdagingen van onze klanten

Een olijfgroene route door een warm architectonisch landschap naar een open horizon — Commerciële groeiVan richting naar momentum.

20+

jaar ervaring in B2B data-intelligence

vast aanspreekpunt voor regie en continuïteit

strategie, tactiek en operatie in één lijn

De commerciële werkelijkheid

Volop commerciële mogelijkheden. Welke verdienen prioriteit?

Grotere B2B-organisaties hebben zelden te weinig data of commerciële mogelijkheden. De uitdaging is te bepalen welke kansen werkelijk bijdragen aan groei en waar marketing en sales hun capaciteit het beste kunnen inzetten.

Herkenbare klantvragen

Welke commerciële uitdaging speelt binnen uw organisatie?

07Speelt er een andere commerciële uitdaging?Vertel ons wat er speelt

Geselecteerd vraagstuk

Welke accounts verdienen prioriteit?

Het vraagstuk

We beschikken over honderden of duizenden bestaande en potentiële accounts, maar weten onvoldoende welke bedrijven het beste bij onze proposities passen. Daardoor worden commerciële capaciteit en campagnes te breed ingezet.

De oplossing

TICO combineert interne klant- en salesdata met externe bedrijfs-, markt- en commerciële kenmerken. Per propositie bepalen we wat een aantrekkelijk account onderscheidt en vertalen dit naar selectiecriteria en een onderbouwde accountscoring.

Producten en tooling

ICP- en accountprofielen
Propositie-accountmatching
Dataverrijking en accountscoring
Accountselecties voor CRM en activatie
Prioriteitendashboard

Het resultaat

Een geprioriteerde accountselectie per propositie. Per account wordt zichtbaar hoe goed het past, welk potentieel aanwezig is en waarom het commerciële aandacht verdient.

Uitvoering

Uitbesteed, hybride of in eigen beheer — afgestemd op uw team en beschikbare capaciteit.

Bespreek deze uitdaging

Wat TICO doet

TICO maakt zichtbaar waar commerciële kansen liggen, welke markten, doelgroepen en accounts prioriteit verdienen en welke signalen vragen om actie. We verbinden klant- en marktdata met analytics en vertalen inzichten naar concrete keuzes voor marketing en sales.

Strategische richting

We brengen marktpotentieel, klantwaarde, segmenten, proposities en white spots samen. Zo wordt duidelijk waar de organisatie de beste positie heeft om te groeien.

ICP, segmentkeuzes en onderbouwde groeirichting.

Tactische focus

We vertalen de gekozen richting naar concrete doelgroepen, accountselecties, buying groups, relevante contactpersonen en commerciële signalen.

Geprioriteerde accounts, leads en redenen om in actie te komen.

Operationele activatie

We maken prioriteiten bruikbaar in selecties, signalen, dashboards, tooling en werkbare CRM- en salesprocessen.

Concrete commerciële prioriteiten en opvolging voor marketing en sales.

Van datafundament tot commerciële activatie

TICO combineert advies, data, technologie en uitvoering. Afhankelijk van het vraagstuk zetten we losse onderdelen in of brengen we deze samen tot één werkende commerciële oplossing.

Datafundament en datakwaliteit

We verrijken, koppelen en onderhouden klant- en marktdata. Inclusief datakwaliteitstrajecten en ondersteuning bij de selectie, levering en inrichting van CDP-oplossingen.

Markt- en klantinzicht

Met analytics en, waar relevant, AI brengen we marktpotentieel in kaart, bepalen we welke segmenten en ICP’s prioriteit verdienen en maken we kansen voor klantontwikkeling en commerciële groei zichtbaar.

Gerichte activatie

We leveren verrijkte, intelligente en geprioriteerde account- en contactlijsten, outreachsoftware en herkenning van zakelijke websitebezoekers, zodat marketing en sales gerichter kunnen handelen.

Advies en projectsupport

We bieden onafhankelijk advies over databronnen, software en leveranciers, aangevuld met implementatiebegeleiding, projectleiding en ondersteuning in de dagelijkse uitvoering.

Onderdelen kunnen afzonderlijk worden ingezet of gecombineerd. TICO adviseert, ondersteunt en levert via gespecialiseerde partners de benodigde data en tooling. U kiest de vorm die past: volledig uitbesteed, hybride of in eigen beheer, waarbij uw organisatie zelf uitvoert en TICO de data, tooling en expertise levert.

Waarom TICO

Data, inzicht en activatie in één samenhangende aanpak.

Een commercieel vraagstuk vraagt zelden om één databron, tool of specialist. TICO brengt de juiste expertise, data en technologie samen, met één vast aanspreekpunt dat de samenhang, kwaliteit en voortgang bewaakt.

Senior expertise van inzicht tot activatie

TICO combineert klant- en marktdata, commerciële signalen en analytics. We vertalen deze naar heldere marktprioriteiten, scherpe doelgroep- en accountselecties, relevante contactpersonen en concrete aanknopingspunten voor marketing en sales.

Hierdoor ontstaat commercieel momentum.

Van inzicht tot uitvoering. Alles in samenhang.

Jefry voert de commerciële regie en zorgt dat strategie, analyse en activatie op elkaar aansluiten. Voor ieder vraagstuk stelt TICO de benodigde expertise samen. Zo werkt u niet met losse deeloplossingen, maar vanuit één duidelijke commerciële lijn.

Onafhankelijk in data en technologie

TICO selecteert en combineert de databronnen, software en technologie die het beste bij de doelstellingen en bestaande werkwijze passen — onafhankelijk van één leverancier.

Gerenommeerde businesspartners

Dun & Bradstreet Nederland

Onderdeel FD Mediagroep

Werkwijze

Van commercieel vraagstuk naar onderbouwde prioriteiten.

We beginnen bij de commerciële beslissing die beter onderbouwd moet worden. Van daaruit brengen we beschikbare data en ontbrekende inzichten in kaart, stellen we prioriteiten en maken we deze toepasbaar in campagnes, dashboards, CRM en salesopvolging.

Richting bepalen

We brengen het commerciële vraagstuk, de groeidoelstellingen, proposities en beschikbare data samen. Daarbij onderzoeken we welke keuzes nodig zijn en welke informatie nog ontbreekt.

ResultaatEen duidelijke onderzoeksrichting en heldere criteria voor markt-, doelgroep- en accountkeuzes.

Inzicht en prioriteiten ontwikkelen

We combineren interne klant- en salesdata met relevante bedrijfs-, markt- en gedragssignalen. Met analytics — en waar zinvol AI — maken we zichtbaar waar potentieel zit, welke accounts passen en wanneer commerciële beweging ontstaat.

ResultaatEen onderbouwde analyse met marktprioriteiten, doelgroep- en accountselecties, relevante contactpersonen en commerciële aanknopingspunten.

Inzicht toepasbaar maken

We vertalen de analyse naar selecties, signalen, dashboards, tooling en werkbare processen voor marketing en sales. Zo wordt duidelijk welk bedrijf aandacht verdient, met welk aanbod, welke boodschap en op welk moment.

ResultaatConcrete commerciële prioriteiten die daadwerkelijk gebruikt kunnen worden. Hierdoor ontstaat commercieel momentum.

Samenwerken op een manier die past.

Niet iedere organisatie heeft dezelfde ondersteuning nodig. Daarom kan TICO op drie manieren samenwerken:

Volledig uitbesteed

TICO voert de analyse en inrichting uit en ondersteunt de commerciële activatie.

Hybride

TICO werkt samen met het interne team en vult ontbrekende data, expertise en technologie aan.

In eigen beheer

Uw organisatie voert zelf uit. TICO levert de benodigde databronnen, analyses, software en specialistische ondersteuning.

De samenwerkingsvorm kan gedurende het traject meegroeien met de kennis en capaciteit binnen uw organisatie.

Welke commerciële uitdaging vraagt om ondersteuning?

Van strategie en data tot inzicht en activatie: tijdens een kennismaking bepalen we waar TICO het verschil kan maken en welke eerste stap nodig is.

Plan een kennismaking

Een keelbektoekan tussen het groene bladerdak in Cahuita, Costa Rica — Costa Rica · Pura vidaDe oorsprong van TICOFoto: Aleksandar Popovski / Unsplash ↗

Over TICO

Zakelijke scherpte. Persoonlijke betrokkenheid.

TICO is opgericht vanuit één overtuiging: data krijgt pas waarde wanneer mensen er betere commerciële keuzes mee kunnen maken. Daarom combineren we zakelijke scherpte met persoonlijke betrokkenheid en blijven we aangehaakt totdat inzichten daadwerkelijk worden toegepast.

De naam TICO

Jefry is geboren in Costa Rica. Een mannelijke inwoner van Costa Rica wordt een Tico genoemd. Tico’s staan bekend om hun warme, open en gastvrije houding en om pura vida: een levenshouding waarin persoonlijke aandacht, verbinding en waardering voor wat werkelijk belangrijk is centraal staan.

Die oorsprong zie je terug in de werkwijze van TICO. We nemen de tijd om de organisatie, de mensen en het commerciële vraagstuk echt te begrijpen. Data en technologie zijn daarbij geen vertrekpunt, maar middelen om samen tot betere keuzes te komen.

TICO combineert Costa Ricaanse betrokkenheid met Nederlandse nuchterheid en ruim twintig jaar ervaring in B2B data-intelligence. Complexe vraagstukken maken we overzichtelijk, inzichten vertalen we naar haalbare acties en we blijven betrokken totdat marketing en sales ermee vooruit kunnen.

Jefry, oprichter en commercieel regisseur van TICO Marketing

Jefry Wierenga Irias SandovalOprichter en commercieel regisseur

Over Jefry

Persoonlijke regie. Specialistische slagkracht.

Jefry is oprichter, commercieel regisseur en vast aanspreekpunt. Met ruim twintig jaar ervaring in B2B data-intelligence verbindt hij commerciële strategie met klant- en marktdata, analytics, technologie en de praktische toepassing binnen marketing en sales.

Zijn kracht ligt in luisteren, doorvragen en complexe vraagstukken terugbrengen tot heldere keuzes. Hij bewaakt de samenhang tussen het commerciële vraagstuk, de analyse en de activatie.

Afhankelijk van wat de opdracht vraagt, stelt TICO de juiste expertise samen. Zo combineert TICO persoonlijke verantwoordelijkheid en continuïteit met de specialistische slagkracht die nodig is om inzichten daadwerkelijk toepasbaar te maken.

Bekijk het LinkedIn-profiel van Jefry

Kennismaken met TICO

Waar ontbreekt nog richting, focus of uitvoering?

Tijdens een kennismaking onderzoeken we waar de grootste commerciële kans of blokkade zit en welke eerste stap werkelijk waarde kan opleveren.

Plan een kennismaking 06 39 04 28 58 jefry@ticomarketing.nl