Inteligencia de datos B2B para organizaciones de mayor tamaño

Identifique dónde se genera el impulso comercial.

TICO ayuda a las organizaciones B2B de mayor tamaño a determinar dónde es viable crecer, qué mercados, audiencias y cuentas merecen prioridad y cómo marketing y ventas pueden activar esas oportunidades. Todo ello, respaldado por datos y analítica de clientes y mercados, y reforzado con IA cuando resulta pertinente.

Cuando es necesario, también suministramos e implementamos los datos, las plataformas y las herramientas de prospección que permiten a marketing y ventas convertir la información en acción de forma inmediata.

Ver los retos comerciales de nuestros clientes

Una ruta verde oliva que atraviesa un cálido paisaje arquitectónico hacia un horizonte abierto — Crecimiento comercialDe la dirección al impulso.

20+

años de experiencia en inteligencia de datos B2B

un único interlocutor para dirección y continuidad

estrategia, táctica y ejecución alineadas

La realidad comercial

Muchas oportunidades comerciales. ¿Cuáles merecen prioridad?

Las organizaciones B2B de mayor tamaño rara vez carecen de datos u oportunidades comerciales. El reto consiste en determinar qué oportunidades contribuyen realmente al crecimiento y dónde pueden marketing y ventas emplear mejor su capacidad.

Preguntas habituales de nuestros clientes

¿Qué reto comercial afronta su organización?

07¿Afronta su organización otro reto comercial?Cuéntenos qué está ocurriendo

Reto seleccionado

¿Qué cuentas merecen prioridad?

El reto

Disponemos de cientos o miles de cuentas actuales y potenciales, pero no sabemos con suficiente precisión qué empresas encajan mejor con nuestras propuestas de valor. Por eso, la capacidad comercial y las campañas se dispersan demasiado.

La solución

TICO combina datos internos de clientes y ventas con características externas de empresas, mercados y actividad comercial. Para cada propuesta de valor, definimos qué distingue a una cuenta atractiva y lo traducimos en criterios de selección y una puntuación respaldada por datos.

Productos y herramientas

Perfiles de ICP y cuentas
Vinculación entre propuestas de valor y cuentas
Enriquecimiento de datos y puntuación de cuentas
Selecciones de cuentas para CRM y activación
Panel de prioridades

El resultado

Una selección priorizada de cuentas por propuesta. Para cada cuenta se muestra el grado de encaje, el potencial disponible y por qué merece atención comercial.

Ejecución

Totalmente externalizado, híbrido o en gestión propia — adaptado a su equipo y a la capacidad disponible.

Conversar sobre este reto

Qué hace TICO

TICO muestra dónde existen oportunidades comerciales, qué mercados, audiencias y cuentas merecen prioridad y qué señales requieren acción. Conectamos los datos de clientes y mercados con la analítica y traducimos el análisis en decisiones concretas para marketing y ventas.

Dirección estratégica

Integramos el potencial de mercado, el valor del cliente, los segmentos, las propuestas de valor y los espacios de mercado sin explotar. Así queda claro dónde se encuentra la mejor posición para crecer.

ICP, selección de segmentos y una dirección de crecimiento respaldada por datos.

Foco táctico

Traducimos la dirección elegida en audiencias concretas, selecciones de cuentas, grupos de compra, contactos relevantes y señales comerciales.

Cuentas y leads priorizados, con motivos claros para actuar.

Activación operativa

Convertimos las prioridades en selecciones, señales, paneles de control, herramientas y procesos prácticos de CRM y ventas.

Prioridades comerciales concretas y seguimiento para marketing y ventas.

Desde una base sólida de datos hasta la activación comercial

TICO combina asesoramiento, datos, tecnología y ejecución. Según el reto, desplegamos componentes individuales o los integramos en una solución comercial eficaz.

Fundamentos y calidad de datos

Enriquecemos, conectamos y mantenemos datos de clientes y mercados. Esto incluye programas de calidad de datos y apoyo en la selección, el suministro y la implementación de soluciones CDP.

Inteligencia de mercado y clientes

Mediante analítica y, cuando resulta pertinente, IA, analizamos el potencial de mercado, determinamos qué segmentos e ICP merecen prioridad y hacemos visibles las oportunidades de desarrollo de clientes y crecimiento comercial.

Activación focalizada

Suministramos listas enriquecidas, inteligentes y priorizadas de cuentas y contactos, software de prospección e identificación de visitantes empresariales del sitio web, para que marketing y ventas actúen con mayor precisión.

Asesoramiento y apoyo en proyectos

Ofrecemos asesoramiento independiente sobre fuentes de datos, software y proveedores, complementado con apoyo en la implementación, dirección de proyectos y soporte en la ejecución diaria.

Los componentes pueden utilizarse por separado o combinarse. TICO asesora, apoya y suministra los datos y las herramientas necesarios a través de socios especializados. Su organización elige el modelo más adecuado: totalmente externalizado, híbrido o en gestión propia, con su equipo a cargo de la ejecución y TICO aportando los datos, las herramientas y la experiencia.

Por qué TICO

Datos, inteligencia y activación en un enfoque integrado.

Un reto comercial rara vez requiere una sola fuente de datos, herramienta o especialista. TICO reúne la experiencia, los datos y la tecnología adecuados, con un único interlocutor que vela por la coherencia, la calidad y el avance.

Experiencia sénior desde la inteligencia hasta la activación

TICO combina datos de clientes y mercados, señales comerciales y analítica. Los traducimos en prioridades de mercado claras, selecciones precisas de audiencias y cuentas, contactos relevantes y puntos de partida concretos para marketing y ventas.

Así se genera impulso comercial.

Del análisis a la ejecución. Todo integrado.

Jefry dirige el proceso comercial y garantiza que estrategia, análisis y activación permanezcan alineados. Para cada reto, TICO reúne la experiencia necesaria. Así, su organización trabaja desde una dirección comercial clara, en lugar de depender de soluciones desconectadas.

Independencia en datos y tecnología

TICO selecciona y combina las fuentes de datos, el software y la tecnología que mejor encajan con sus objetivos y formas de trabajo — con independencia de cualquier proveedor.

Socios empresariales de reconocido prestigio

Dun & Bradstreet Nederland

Parte de FD Mediagroep

Cómo trabajamos

Del reto comercial a prioridades respaldadas por datos.

Comenzamos por la decisión comercial que necesita una base más sólida. A partir de ahí, identificamos los datos disponibles y la información que falta, definimos prioridades y las hacemos aplicables en campañas, paneles de control, CRM y seguimiento comercial.

Definir la dirección

Reunimos el reto comercial, los objetivos de crecimiento, las propuestas de valor y los datos disponibles. A continuación, determinamos qué decisiones deben tomarse y qué información sigue faltando.

ResultadoUn enfoque de análisis claro y criterios sólidos para decidir sobre mercados, audiencias y cuentas.

Generar inteligencia y prioridades

Combinamos datos internos de clientes y ventas con señales relevantes de empresas, mercados y comportamiento. La analítica — y la IA cuando aporta valor — muestra dónde existe potencial, qué cuentas encajan y cuándo se genera movimiento comercial.

ResultadoUn análisis respaldado por datos, con prioridades de mercado, selecciones de audiencias y cuentas, contactos relevantes y oportunidades comerciales concretas.

Convertir el análisis en acción

Traducimos el análisis en selecciones, señales, paneles de control, herramientas y procesos prácticos para marketing y ventas. Así queda claro qué empresa merece atención, con qué propuesta de valor, qué mensaje y en qué momento.

ResultadoPrioridades comerciales concretas que los equipos pueden aplicar. Así se genera impulso comercial.

Una forma de colaborar que se adapta a su organización.

No todas las organizaciones necesitan el mismo nivel de apoyo. Por eso, TICO ofrece tres formas de colaboración:

Totalmente externalizado

TICO realiza el análisis y la implementación, y apoya la activación comercial.

Híbrido

TICO trabaja junto al equipo interno y aporta los datos, la experiencia y la tecnología que faltan.

Gestión propia

Su organización se encarga de la ejecución. TICO aporta las fuentes de datos, los análisis, el software y el apoyo especializado necesarios.

El modelo de colaboración puede evolucionar durante el proyecto a medida que crecen el conocimiento y la capacidad de su organización.

¿Qué reto comercial requiere apoyo?

Desde la estrategia y los datos hasta el análisis y la activación: en una conversación inicial determinamos dónde puede TICO marcar la diferencia y cuál debe ser el primer paso.

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Un tucán pico iris entre el dosel verde de Cahuita, Costa Rica — Costa Rica · Pura vidaEl origen de TICOFoto: Aleksandar Popovski / Unsplash ↗

Sobre TICO

Rigor empresarial. Cercanía personal.

TICO nació de una convicción: los datos solo generan valor cuando ayudan a las personas a tomar mejores decisiones comerciales. Por eso combinamos rigor empresarial con cercanía personal y seguimos involucrados hasta que las conclusiones se aplican realmente.

El nombre TICO

Jefry nació en Costa Rica, donde ‘tico’ es la forma cercana de referirse a un hombre costarricense. Los ticos son conocidos por su carácter cálido, abierto y hospitalario, y por pura vida: una actitud ante la vida centrada en la atención personal, la conexión y el aprecio por lo que realmente importa.

Ese origen se refleja en la forma de trabajar de TICO. Nos tomamos el tiempo necesario para comprender la organización, las personas y el reto comercial. Los datos y la tecnología no son el punto de partida, sino los medios para tomar mejores decisiones juntos.

TICO combina la cercanía costarricense con el pragmatismo neerlandés y más de veinte años de experiencia en inteligencia de datos B2B. Hacemos manejables los retos complejos, traducimos las conclusiones en acciones viables y seguimos involucrados hasta que marketing y ventas pueden avanzar con confianza.

Jefry, fundador y director comercial de TICO Marketing

Jefry Wierenga Irias SandovalFundador y director comercial

Sobre Jefry

Liderazgo personal. Capacidad especializada.

Jefry es fundador, director comercial e interlocutor permanente. Con más de veinte años de experiencia en inteligencia de datos B2B, conecta la estrategia comercial con los datos de clientes y mercados, la analítica, la tecnología y su aplicación práctica en marketing y ventas.

Su fortaleza reside en escuchar, profundizar con las preguntas adecuadas y reducir los retos complejos a decisiones claras. Garantiza la coherencia entre el reto comercial, el análisis y la activación.

Según lo que requiera cada proyecto, TICO reúne la experiencia adecuada. Así combina responsabilidad personal y continuidad con la capacidad especializada necesaria para convertir el análisis en acción.

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Conozca TICO

¿Dónde necesita aún su organización dirección, foco o ejecución?

En una conversación inicial analizamos dónde se encuentra la mayor oportunidad o limitación comercial y qué primer paso puede generar valor real.

Agendar una conversación 06 39 04 28 58 jefry@ticomarketing.nl